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五一促销这样做,经销商销售旺季来个大满贯!

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  • 2019-04-25 09:06:43
  • 食品代理网小编
  • 阅读(870)
  • 来源:食品代理网

五一是个销售旺季,很多经销商会在这个节日里做促销,毕竟节假日里赚的营收是一年中比较可观的时候,相信不少经销商已经开始准备五一的促销方案了,接下来小编就给大家介绍一下五一促销方案怎么做才能赚取更高的盈利。

继三四月销售低迷后,五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至,季节性消费、换季消费开始抬头。我们综合多年的经验及数据分析认为,五一节的食品主力消费群体集中在以下几个方面:婚宴酒饮、喜糖及炒货类、饮料类、即食品类、休闲食品类、调味品等。

五一促销怎么做

基于此,我们要依据五一节主要消费群体的需求,挖掘供应商潜力,合理组织相应的促销商品群。

1、确定促销时间

五一节相对其它大节来讲消费规模较小,商品需求面窄,所以五一的促销期间不益太长,建议在7天左右??悸堑讲糠止丝臀逡怀鲇?,及信息传递至顾客所需的时间,所以促销期应安排在4月26日起至5月4日止为益。

2、确定促销目的

说促销就是为了促进销售,但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径,一是以现有顾客群体为基础,促销重客单价的提升;二是以提升客流量为目的,意在扩大超市影响力。再有其它的如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。

五一节关系到全年营销的影响力,所以我们建议应以扩大当地影响力为出发点,以此为目的组织此次促销,也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度,并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示,客单价相应会有所增加。

五一促销怎么做

3、确定促销主题

主题是超市向顾客的诉求重点,是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。为使促销活动更加丰富,在结合厂家提供的促销方式以外,还要有同超市促销主题紧密相关的促销方式,或将某一厂家的促销活动方式作为主要的促销方式,当然在DM海报上我们要尽可能多的罗列所有的促销方式。如刮奖、买赠、试吃试用等。

除此之外,建议经销商们在做五一节促销准备时不要投入太大,可以适当的在赠品和宣传海报上做投入,如果可以的话,将店面整理的干净整洁一点,这样就能在节省资金的同时卖出更多的产品。

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