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    如何高效快速的铺货?业绩过万的业务员必看

    • 新闻资讯
    • |
    • 2019-04-25 15:27:43
    • 食品代理网小编
    • 阅读(375)
    • 来源:食品代理网

    无论是在哪个行业里都存在这一种现象,明明做的是同一份工作,为什么在工资方面确实千差万别?业务员也是如此,别人家的业务员一天能开出几十个网店,再看看自己只能无奈感叹。那么如何高效快速的铺货呢?业绩过万的业务员必看。

    1.知己知彼

    所谓的知己知彼则是一下几项:

    1. 了解区域内的竞品状况:卖点、优势、价格、铺市率、供货价、利润、政策……

    2. 了解客户的经营方向、经营状况、客户的性格特点、代理的品牌

    3. 了解自己产品的卖点、优势、劣势,做到扬长避短

    4. ……

    如何高效快速的铺货

    2.完备的规划

    所有的状况都了解了,接下来就去铺市吧?

    不要急,铺市最重要的还有完整的规划。铺市前一定要做好准备:

    1. 路线的规划,自己要跑的区域,都有哪些网点,该怎么走最快,怎么开发最迅速

    2. 客户的难易程度该怎么区分,同类型的客户区分,该准备怎么样的话术,说服客户

    3. 可能遇到的问题,滞销怎么办?压货怎么办?价格谈不拢怎么办?政策怎么分?

    4. ……

    业绩越高的业务员在铺货前的规划越清晰,对每一个网点,每一个客户都有相应的应对措施。规划不仅仅是节省时间,更是对自己客户又一个深入了解的过程。大多数业务员的“佛系”铺货,看运气开单,赊销承诺开单……最终的结果不仅是业绩差,还会给后期服务留下无穷后患。

    3.规范的铺货流程

    1. 每天出发前,详细的路线规划,完善的走下去,不单单是追求数量,更是质量。

    2. 每到一个客户网点,详细的铺货流程,从谈单,卸货,陈列等一系列的程序都极其详备。

    3. 不仅是把货铺到终端,更是把货铺到消费者。在铺货的过程中,通过营销手段和产品组合,使产品和市场有效对接,让消费者看得见、愿意买。

    4. 统一的说辞和话术,不仅体现企业的规范,更是业务员本身的专业性。

    5. ……

    如何高效快速的铺货

    大多数业务员在铺货时都是即兴发挥,很多时候不着边际,让客户摸不着头脑。所以每到一个客户就碰壁一次,最后自己也不自信了。

    你对对手了解的越深入,越能更好的找到对手的弱点,找到自己的优势所在,打动客户,才能在铺市过程中,最快的击破客户的防备,占据终端。

    说到底成功的经验就是自己一点点的积累起来的,留多少汗水就有多少业绩,我们无论做哪件事的时候都要有目的、高效的快速进行,绝不盲目的去做事情。业务员只要做好每一步,业绩自然就会上去了。

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