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    新产品为何在推广过程中夭折?这几点你注意到了吗

    • 新闻资讯
    • |
    • 2019-04-27 10:29:42
    • 食品代理网小编
    • 阅读(326)
    • 来源:食品代理网

    很多企业都存在这个问题:老产品销量止步不前,新品想带动企业的发展却在推广的过程中早早夭折。有的人不禁会发问:"新产品为何销量上不去呢?",这几点你注意到了吗?

    1.新产品上市前举办新产品上市培训会,充分调动各个成员的积极性。另外针对营销人员、经销商和渠道商进行新产品上市各项过程指标的专项考核,加快新产品铺市速度,形成新品销售氛围,让他们明白“过程做的好,结果自然就好”,只要能把新产品推广过程中的各个指标(铺市率、陈列、促销、价格体系等等)落实到位,新产品自然就会推广成功,销量自然就好。

    2.要确保经销商按照推进计划在规定的时间内按照企业的进货标准销售,并且把新产品在正确的渠道分销。因为在实际推广的过程中,企业的营销人员和经销商往往凭自己的主观判断新产品可能不好卖,所以就一拖再拖不进货或者适当进点但是没有放到正确的渠道去销售,就判断企业研发的新产品不好卖,肯定会影响新产品的成功推广。

    新产品为何在推广过程中夭折

    3.要加强渠道中各成员对产品推广的指导、跟踪、协助工作。就是经销商进货后要做到让营销人员下市场车上必须装新产品,拜访终端店时必须把新产品上市的信息告知终端店并把促销政策准确无误的介绍给终端店(卖新产品的利润比老产品利润大)。

    4.确保新产品按照企业规定的价格体系销售,在新产品推广的过程中必须检查经销商的出货价是否正确,有没有按照企业规定的价格执行;终端的零售价格是否正确,有没有按照企业规定的统一零售价销售。在实际推广过程中往往渠道成员擅自更改企业新产品的价格体系销售,结果影响新产品的推广,反倒说企业研发的新产品不适合自己的市场不好卖,使得新产品市场铺市率低动销迟缓,使得新产品在该市场推广夭折。

    新品是企业发展的核心动力,也只有通过新品成功的推广才能不断巩固市场,提高企业的竞争力,这样才不会被市场所淘汰??赐瓯疚闹?,你是否恍然大悟了呢?

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