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    业务员要想收获更高的回报,必须这么做

    • 新闻资讯
    • |
    • 2019-04-29 10:50:28
    • 食品代理网小编
    • 阅读(419)
    • 来源:食品代理网

    成功并非一蹴而就的,都是自己一步一步的走过来的,每一个营销经理都是从底层干起来的,对于刚起步的业务员要想升职加薪,收获更高的回报,必须这么做。

    培训力

    作为一名优秀的营销人员,具备一定的培训技能是非常重要的。培训能力的基础是要有一定的演讲能力,好的演说能将公司的理念、发展的思路、产品的优势、运行市场的方案方法等进行全方面的表达出来,从而推动工作的发展,如何建立培训力?

    业务员如何提高自己

    1.通过一切平台,抓住机会来练习自己的口才,提升语言组织表达力;

    2.通过向行业或优秀的演说高手学习提升自我;

    3.将平时积累的知识进行系统化,用文字进行总结,以实际的案例来说明,使自己的水准快速提高。

    当然还会有更多适合自己的有效方法,目的就是拔长板、甩短板,让自己能够多多培训客户及其团队,助推产品销售与市场建设。

    规划力

    俗语讲:吃不穷、穿不穷,规划不到辈辈穷??梢钥闯龉婊且患浅V匾氖虑?,无论在顶层的设计,还是在产品的结构上,或是在运行市场方面都需要规划。比如,在市场规划上,有前期快速导入市场的产品、有构建渠道的产品、有中后期经销商赚钱的产品,这都离不开科学的规划。

    同时,优秀的快消品营销人,还要对客户的生意进行建议性的规划,对客户的配送路线,团队建设,代理产品方面的规划,将跑量型产品、短命炮灰型产品、长线经营型产品保障盈利性产品的规划设计,确??突У纳饽芪冉》⒄?,融入到客户生意中做规划建议??突夂?,经营能力提升,代理我们的产品也会更好。

    远瞻力

    在营销工作中,常常出现营销总监规划一年,大区经理考虑半年,区域经理或业务代表只看1-2个月,这就是远瞻力的不同。站得高才能看得远,大处着眼,小处着手,不能在做工作安排时,只看眼前的功利,不求长远的发展。

    譬如统一的“汤达人”,多年前已上市的产品,2015-2016年才开始彰显出它的力量。所以,我们营销人,在进行市场开发与维护时,一定要有长远的做法,最起码得有一年的思路思想来考虑市场建设,切不可短平快,更不能像运动中的跳高项目一样,上得快,下的更快,还摔住自己,要像长跑运动,坚持到最后才是胜利者。

    掌控力

    我们常说:事情发展的方向,只要不超出我们的掌控,就不会有大的问题??墒?,在营销工作中,常常有掌控不到位的市场,比如:新品推广时,不能快速推到客户仓库、客户说很快打款了,过几天了还没有音讯,这都是掌控力弱的体现。有时候,我们大声喊:掌握终端,渠道制胜。现在的问题是如何拥有强势的掌控力呢?

    掌握消费者需求:与最终消费者时刻保持沟通是营销人必须去做的事情,这样做能够让消费者知道你的产品,增加掌控力,同时你也可以知道消费者真实的诉求。

    业务员如何提高自己

    具体方法就是为客户提供各种帮助——提供销售建议、信息共享、联合销售、降低客户时间成本、加速现金流动、减少库存风险、给予智慧支持,甚至是精神支持等。一面帮客户赚钱,一面帮客户省钱,这样一来客户慢慢对企业必然形成依靠,基本无法离开这样优质的企业方。

    以上方面对营销人掌控力的提升有较好的推动,希望每个营销人都能在遇到困难时,不丧失掌控力。

    执行力

    一流的创意遇到三流的执行力,会有不堪设想的后果。三流的创意遇到一流的执行力,完全可以期待结果。

    有句话说的好:“不想当将军的兵,不是好兵”,没有谁想永远当一个底层的业务员,要想实现自己的人生目标,这些方面务必要做好。言出必行,事事问心无愧,必成功!

    业务员
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