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新品开发市场,经销商应该怎么做

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  • 2019-09-12 11:35:50
  • 食品代理网小编
  • 阅读(431)
  • 来源:食品代理网

经销商想要顺利开拓市场,除了产品要有实力之外,其开发策略也很重要,步步为营,做好每一个细节,那么好事自然来。那么经销商如何开发市场呢?

新品开发市场,经销商应该怎么做

第一阶段:单品突破

一般来说,市场开发初期,厂家和经销商无力同时开展多个产品的同时推广,因此,不得不依靠单一产品的冲力在市场形成良好的开端。单品突破需要做好以下几方面的工作:

(1)选准一个能够上量的大众产品。

单品突破的目的,一是形成销售网络,只有能够上量的产品才能形成完善的销售网络;二是形成品牌知名度,只有能够上量的产品才有品牌影响力。

(2)爆发式铺货形成市场覆盖。

爆发式铺货需要速度快、铺货量大、市场覆盖率高。爆发式铺货能够达成以下效果:一是让竞品措手不及,在竞品政策出台之前快速完成铺货;二是终端的快速铺货会形成气势,给二批、终端、消费者信心。

(3)二批稳定的高利润诱导。

对二批占主导的市场,特别是乡镇以下市场,二批起到至关重要的作用。二批推销不知名新产品的唯一动力是利润空间,如果新产品不提供高于其他产品的利润空间,就过不了二批这一关,产品就不能到达终端,也就失去与消费者见面的机会。

(4)终端强力导购。

老产品、知名产品可以“自卖自身”,消费者也经常习惯性购买。消费者不熟悉的新产品怎样才能卖出去?主要靠终端的强力推荐。如果零售终端的工作人员不推荐的话,厂家或经销商就要派人到终端进行导购,进行站店销售等。

以上这几点,经销商们应当铭记,当然还有很多方法没有一一讲解,没有人能够随随便便的成功,都是从失败中总结出来的,失败了不可怕,我们应当从哪里跌倒了就从哪里站起来。

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